在我县偏远的界坑乡，中秋前的忙碌景象与往年大不相同。以往，村民们正为家中“吃不完”的余粮如何变现而发愁；如今，由全乡9个行政村共同持股的“强村公司”，像一根闪亮的“金线”，将散落在大山深处的笋干、大米、菜干等“土宝贝”一一串联，编织成一条坚实的“共富链”。这条链，一头连着农户的灶头田埂，另一头，则通过市场运作，伸向广阔的消费市场。
从“提篮小卖”到“统购统销” 一家公司盘活一方资源
界坑乡兴发村的汤裕挑和家人，正手脚麻利地将刚从村民手中收购的高山大米进行称重、封装。这些过去可能因销路不畅而沦为鱼饲料的优质大米，如今被打扮成精致的礼盒，成为今年强村公司中秋礼品套餐里的“明星产品”。
“以前都是靠朋友找朋友帮忙，不方便，有些卖不掉的就给田鱼吃，挺可惜的，种起来也很辛苦。”村民麻丁富刚刚送来了3000斤大米，收入一万多元，脸上洋溢着踏实笑容，“这次乡里统一收购，每斤3.5元，我就不用担心了。”
据强村公司的订单需求，今年至少需收购2万多斤大米用于礼袋包装。像汤裕挑这样的种植大户，如今义务当起了公司的“协调员”，负责本村的收购、包装和初运。“我们村大米种得比较多，农户销路比较困难。”汤裕挑说，“现在强村公司统一收购，我就帮忙收过来，统一配送，也算是为村民尽一份微薄之力。”
午后，满载着400袋包装大米的货车，沿着蜿蜒但平整的新路驶出大山。两小时后，这批货物便抵达位于桥下镇的强村公司仓库。在这里，职业经理人蔡建东正和员工们一起，为纷至沓来的5000多份订单进行最后的配货。
“销售额约82万元。”蔡建东介绍道，这份忙碌的背后，是界坑乡农产品销售模式一场静悄悄的彻底变革。
从“山窝窝”到“云平台” “线上+线下”打通销售任督二脉
变革的核心，在于“线上+线下”双线并行的销售策略。线上，信岙村党支部书记陈文广有了一个新身份——“带货主播”。“这个是我们村民清明前挖来的笋，洗得清清爽爽，再晒好起来的笋干，烧起来味道好兮好！”在直播间里，他操着一口带有乡音的“温普”，热情洋溢地向网友介绍着界坑乡各村的特色农产品，真诚地回答每一个问题。“我播一天只有一单成交也是好的，因为我们本来就是助农直播间。”
镜头之外，他的角色同样重要。他穿梭于堂前屋后，上门到村民家中收购农产品。“我在看直播间里，这个给你卖多少钱，直播间里给你吆喝一下。”这是他对村民最朴实的承诺。
见到陈文广再次到来，78岁的吴彩莲老人笑着拿出前不久晒好的苦楮豆腐干和芥菜干。“书记今天来收干货，我们可开心啦，我们年龄大了，换点钱给自己用，挺好的。”简单的对话，道出了村民心中的喜悦。村民张冬华今年晒的200多斤干货也几乎销售一空，“前几年，家里晒了100多斤的笋干，卖不掉吃不完，放着都长虫子了，今年200多斤全都被收走了，刚开始是25、26块钱一斤，后面大概在20块钱左右。”价格稳中有升，让她的干劲更足了。
“今年在信岙村、赤岩头、饭盘尖，总共收了2000多斤笋干，基本都由强村公司消化，还有直播间用。”陈文广表示，这种“统购统销”的模式，为分散的农产品找到了稳定的出口。
线下，以职业经理人蔡建东和副乡长赵苑翔为代表的“推广队”，主动走出大山，跑展会、进食堂，为公司的“界莫”品牌开拓市场。“通过参加展会，慢慢打开产品的知晓度，让大家知道这些产品来自永嘉，来自界坑。”赵苑翔说。
从“卖原料”到“卖产品” 破局瓶颈探索跨域合作新路
初获成功的同时，“强村公司”也面临着成长的烦恼。界坑乡各村物产分散，且多为初级农产品，产品单一和产能有限成为制约发展的瓶颈。
“今年端午跑订单时，很多单位工会负责人提出意见，说我们乡里大多是初级农产品，一开始只有笋干、芥菜、番薯干、土豆片这些，产品比较单一。”蔡建东回忆道，“他们希望我们开发以初级农产品为核心的深加工产品。”
初级农产品缺乏竞争力，该如何破局？
界坑乡选择了“借力发展”的智慧之路。他们主动与缙云、庆元等食品加工产业成熟的周边县市合作，将本地的黄桃、红薯、笋干等优质原料进行深加工，开发出黄桃干、百合面、火锅笋片等高附加值产品。这不仅极大地丰富了“界莫”品牌的产品线，更探索出一条跨区域合作的“共富”新路。
“我们想尽办法开发更多深加工产品，这样能帮老百姓卖更多货，让他们多一份收入。”蔡建东说。赵苑翔副乡长则看到了更长远的发展：“打开销路后，有了订单，就可以倒逼订单农业，与农户沟通下一步生产什么、种植什么，把整个产业发展起来。”
从昔日零敲碎打的“提篮小卖”，到今天规模化的“抱团发展”；从最初只能“卖原料”，到如今精深加工“卖产品”，界坑乡的“强村公司”模式，为破解偏远山村发展的共性难题提供了一个生动的样本。它不仅实实在在地让村民的钱袋子鼓了起来，更重要的是，它让村民们对脚下这片土地重燃了信心与希望。
品牌打造与产能提升之路依然漫长，但这条由政府引导、市场运作、村民参与的共富之路，无疑已经迈出了最为坚实的一步。在大山深处，这条由“金线”编织的共富链，正变得越来越长，越来越坚固。
