陈照周:选择比努力更重要
1994年复旦大学(自费)毕业,他成为乌牛二中的代课老师,身无分文,但他活得很阳光很快乐。到2009年,他从泉州打电话给当时的同事林毅说:兄弟,现在有基础了,过来一起干一翻事业吧。
现为永嘉实验中学社会老师的林毅感慨道:令人刮目相看的陈照周犹如蝶变那样精彩和目不暇接,我想,他的成功应该归功于美丽的选择和持续的奋斗。
陈照周,这个在朋友眼中的风一样的男人,到底有多少谜一样的故事琢磨不透呢?
“他是泉州永嘉商人的代表人物”
一个晴朗有微风的上午,泉州温州商会会长刘志康和几位副会长热情地为记者做了向导,要去拜访他们眼中的“代表人物”。一路上,听到的都是关于陈照周的传奇。
陈照周最早选择在意大利开店,积累了大量的信息和人脉资源,同时也打下了人生的第一桶金,他便计划着国际贸易。
2006年7月,经过缜密考量后,选择在晋江开办贸易公司,与自己国外的贸易公司对接,很快打开国际大门。
两年后,也就是2008年7月,选择泉州台商投资区鞋业生产,在实业上走出关键的一步,成为泉州最有影响力的温商之一。
此后,他选择与泉州的永嘉商人紧密合作,盛康彩印和欧王酒酷就是他的产业延伸;参与斡旋温州商会大厦,他就是投资2个亿项目的第一大股东。
未见其人,先闻其声,让记者充满无比的好奇:陈照周真的有大家推崇的那样神秘否?
“盛康是父亲和弟弟名字的结合”
整齐的标准厂房,四通八达的道路,台商投资区果然气派非凡。刘志康说:不是冒尖的企业是进不来的,盛康在温商中是唯一一家,陈照周不仅有厂房,还有这幢独立的员工大楼,上门看八字,实力摆在这。
穿过带点欧式的员工大楼,几百米开外,我们见到了盛康鞋业,由几幢气势不凡的生产大楼。陈照周见到老家来人,脸上呈现好客的笑容,挂着一副优雅的眼镜,斯斯文文的,感觉还是十年前的那个中学老师。一落座后,歉意地说:昨晚刚从意大利回来,时差还没倒过来。
满世界跑的空中飞人,成就或光鲜的背后无疑是艰辛的付出。世界营销大师科特勒说过,每一个品牌都有一个动人的故事,陈照周为之拼搏的盛康也不例外。
他动容地说:我父亲的名字有一个盛字,弟弟的名字带一个康字,对于品牌要像对父亲一样敬重,像对弟弟一样呵护,即使用毕生精力也在所不惜。
见话题有些沉重,他连忙岔开:温州鞋业最著名的是奥康和康奈,取名盛康有向榜样看齐的想法,像一个学生一样恭敬地崇拜老师。
无论是哪一种解释,都让我们看到了陈照周积极的正能量:盛是茂盛的盛,康是健康的康,欲成百年大业,缺一不可。
想得很美不如干得漂亮,他的执行力如何,让我们多了几许期待。
“整合资源是最有力的开拓”
陈照周旗下的公司一个又一个,但他却管理得井井有条,归根结底是抓住了贸易这一优势或核心。贸易的主战场在欧洲,遍布20多个国家,其中波兰的生意最好,意大利也不错,年销售可达100多万双鞋。
不能把鸡蛋装在一个篮子里,今年启动了美洲、南非市场。机遇与风险同时并存,如俄罗斯市场利润很高,禁不起诱惑的温州鞋业大佬曾几度折戟灰色清关,陈照周又是如何化险为夷的呢?他说,一双10美元成本的鞋子利润也有10美元,可是关税很高,一般要三五美元,如果以半成品出口,一双鞋子就只要0.5美元。为了让风险降到零,他采取了让俄罗斯人直接代理,自己就能稳坐钓鱼台。
整合资源是他的拿手好戏,一年超过2000万美金的单子大多给合作企业生产,在温州和湖北等国内主要生产基地都有盛康贸易公司的办事处,牢牢把握质量关,锁定交货期,相应就比较轻松。盛康鞋业的任务是生产小批量的单子,三五千双的,与国外的合作伙伴建立长期的信用关系,今年的形式比去年更好。在选择中成长,在努力中壮大,陈照周的传奇在深入书写。(记者 汤海鹏)