人勤春来早，奋进正当时。春节假期结束，各行各业纷纷开工，在永嘉从事直播行业的主播们，经过长假的休憩，重新以饱满的精神状态投入了高强度的工作之中。开工第一天，记者走进奥康鞋业电商直播团和永嘉E嘉人直播团，了解主播们的直播故事。

　　奥康鞋业主播林思思：新的一年会在选品上更下功夫

　　“宝宝们，我们这双鞋子在缝边上非常有个性，而且在整体上有增加稳定性的作用……”正月初八开工第一天，镜头前的林思思正细致地介绍产品。出身鞋类设计专业的她，对鞋的材质、做工等信息了然于胸，对鞋子的讲解非常专业。

　　“我算是误打误撞当了主播。”讲起为何从事主播行业，林思思不好意思地笑了，“因为我最初应聘的是设计岗位，但我想从事和销售有关的工作，也是做了主播之后发现这个职业非常适合我。” 镜头前的林思思介绍产品时显得十分轻松，说话非常幽默的她让整个直播间的氛围变得非常热闹。但回忆起刚上岗的自己，她却说自己连5分钟都讲不下去，经过一周多的学习，通过观摩其他主播的直播方式，以及老主播的经验传授，思思渐渐学会了如何和直播间的粉丝隔着手机屏幕聊天，话家常。“我最开始以为主播就是在手机摄像头面前讲话，自己做主播之后才发现，还有选品、控场、催单、统计数据等大量工作。”随着工作的深入，对主播这份职业林思思有了更多的认识，也越发的热爱。

　　“顾客在一个直播间停留的时间大约为3到4分钟，而我们主播就要在短时间内抓住顾客的眼球，促使他们下单。”作为1999年出生的小年轻，林思思从事主播行业也不到半年，却显得十分老练，“拼多多的客户主要冲着低价去的，我们介绍的产品价格一般不会超过200元；淘宝的粉丝对购买的鞋款目标都很明确，我们会试穿给大家看；鉴于抖音平台的娱乐性，直播的时候我们最好有一些才艺展示。”

　　作为鞋业店铺的主播，了解热卖鞋款、服饰潮流信息也是必备的功课。在攻克了讲解技巧等难题后，林思思说在新的一年里要继续在选品上下功夫，为直播间的顾客提供更专业的讲解和更好的产品。

　　据悉，奥康鞋业电商直播团自2019年成立以来，发展迅速，团队的十名成员都非常年轻，年龄分布在1997-1999年之间，从事电商工作基本在1-2年，而在短短的时间中，他们用心地和顾客交流，话家常，聊生活，积累了百来名挚爱粉。“当时我们有个活动要打榜，其中一个粉丝在接孩子回家的路上，还专门停在路边为我们拉人打榜。”直播团队的李玲玲回想起和粉丝间互动的故事，直言非常感动。

　　E嘉人直播团刘响彻： 在直播间介绍家乡的好山好水好物

　　2月21日上午，永嘉学院的培训厅，人头攒动，这是永嘉E嘉人直播团开工的第一天，他们以培训学习开局，逐浪牛年数创经济。刘响彻是E嘉人直播团的成员，正投入地参与培训之中，而对于新一年的规划，他已经有了想法。

　　“我们将进入到直播的3.0时代，直播的作用也不仅是单纯的带货，我想将直播做成场景化，在直播间中向大家介绍村落和我们的生活日常。”讲起直播这件事，刘响彻有很多想法，同样对永嘉的景点和农产品也如数家珍。 早在两年前，刘响彻还在外地做生意。去年疫情之后，由永嘉县商务局、永嘉传媒集团牵头组建的E嘉人直播团，他一听说就毅然选择加入其中。

　　“我原来在YY上做过娱乐性的直播，那时候还只是当作兴趣来做。”谈起为何加入E嘉人，刘响彻说是想为家乡做点什么。“永嘉好山好水好风光，我们通过直播宣传，不仅要将游客吸引过来，还要让他们留下来。” 除了自己当主播，有了一定积累的刘响彻也已经成为直播团的讲师，为报名参加直播培训的学员教授经验。

　　“我们E嘉人一直以公益为主，为农户做培训，转变他们的销售思路，帮助他们销售农产品。”刘响彻告诉记者，过去的半年里他已经完成20课时的讲授，培训300多人，“我将自己的经验传授给他们，重要的是怎么将‘流量’变成‘留下来的量’。”

　　据悉，截至去年12月底，E嘉人共培训了1200多名本土主播，学员训后直播带货额超6000万元，参与企业商家达1400家，带动全县产业参与直播销售4亿元以上，直播观看点击率曝光人气多平台合计4.5亿次。目前150多个流量主播活跃在永嘉各地，权新优选、橙子书记、永嘉麦饼等50多个直播间，每天不间断云上推介嘉品。瓯窑小镇、宋村苍坡、桥下韩埠、永嘉学院等IP中心也在不断制造惊喜。

　　开工这几天，刘响彻和E嘉人直播团的成员们忙着进行为期三天的培训。“培训是很重要的，我们可以将既有的资源整合，争取在新的一年带来更多爆款，继续带动助农工作的进行，也为乡村旅游更加红火助力。”刘响彻表达了自己对新一年的展望。