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主播节后忙带货忙学习

发布时间:2021-02-22 19:20:03 编辑:郑万云 字体:
核心提示:编者按:一年之计在于春,春节假期过后,各行各业劳动者正陆续重返工作岗位,开启元气满满的新一年。本报今起推出“不负春光”系列报道,讲述普通老百姓在工作生活中的勤劳奋斗故事和新年新计划、新愿景,反映百姓在牛年伊始努力拼搏的样子,展现百姓生活的新年新气象。

  人勤春来早,奋进正当时。春节假期结束,各行各业纷纷开工,在永嘉从事直播行业的主播们,经过长假的休憩,重新以饱满的精神状态投入了高强度的工作之中。开工第一天,记者走进奥康鞋业电商直播团和永嘉E嘉人直播团,了解主播们的直播故事。

  奥康鞋业主播林思思:新的一年会在选品上更下功夫

  “宝宝们,我们这双鞋子在缝边上非常有个性,而且在整体上有增加稳定性的作用……”正月初八开工第一天,镜头前的林思思正细致地介绍产品。出身鞋类设计专业的她,对鞋的材质、做工等信息了然于胸,对鞋子的讲解非常专业。

  “我算是误打误撞当了主播。”讲起为何从事主播行业,林思思不好意思地笑了,“因为我最初应聘的是设计岗位,但我想从事和销售有关的工作,也是做了主播之后发现这个职业非常适合我。” 镜头前的林思思介绍产品时显得十分轻松,说话非常幽默的她让整个直播间的氛围变得非常热闹。但回忆起刚上岗的自己,她却说自己连5分钟都讲不下去,经过一周多的学习,通过观摩其他主播的直播方式,以及老主播的经验传授,思思渐渐学会了如何和直播间的粉丝隔着手机屏幕聊天,话家常。“我最开始以为主播就是在手机摄像头面前讲话,自己做主播之后才发现,还有选品、控场、催单、统计数据等大量工作。”随着工作的深入,对主播这份职业林思思有了更多的认识,也越发的热爱。

  “顾客在一个直播间停留的时间大约为3到4分钟,而我们主播就要在短时间内抓住顾客的眼球,促使他们下单。”作为1999年出生的小年轻,林思思从事主播行业也不到半年,却显得十分老练,“拼多多的客户主要冲着低价去的,我们介绍的产品价格一般不会超过200元;淘宝的粉丝对购买的鞋款目标都很明确,我们会试穿给大家看;鉴于抖音平台的娱乐性,直播的时候我们最好有一些才艺展示。”

  作为鞋业店铺的主播,了解热卖鞋款、服饰潮流信息也是必备的功课。在攻克了讲解技巧等难题后,林思思说在新的一年里要继续在选品上下功夫,为直播间的顾客提供更专业的讲解和更好的产品。

  据悉,奥康鞋业电商直播团自2019年成立以来,发展迅速,团队的十名成员都非常年轻,年龄分布在1997-1999年之间,从事电商工作基本在1-2年,而在短短的时间中,他们用心地和顾客交流,话家常,聊生活,积累了百来名挚爱粉。“当时我们有个活动要打榜,其中一个粉丝在接孩子回家的路上,还专门停在路边为我们拉人打榜。”直播团队的李玲玲回想起和粉丝间互动的故事,直言非常感动。

  E嘉人直播团刘响彻: 在直播间介绍家乡的好山好水好物

  2月21日上午,永嘉学院的培训厅,人头攒动,这是永嘉E嘉人直播团开工的第一天,他们以培训学习开局,逐浪牛年数创经济。刘响彻是E嘉人直播团的成员,正投入地参与培训之中,而对于新一年的规划,他已经有了想法。

  “我们将进入到直播的3.0时代,直播的作用也不仅是单纯的带货,我想将直播做成场景化,在直播间中向大家介绍村落和我们的生活日常。”讲起直播这件事,刘响彻有很多想法,同样对永嘉的景点和农产品也如数家珍。 早在两年前,刘响彻还在外地做生意。去年疫情之后,由永嘉县商务局、永嘉传媒集团牵头组建的E嘉人直播团,他一听说就毅然选择加入其中。

  “我原来在YY上做过娱乐性的直播,那时候还只是当作兴趣来做。”谈起为何加入E嘉人,刘响彻说是想为家乡做点什么。“永嘉好山好水好风光,我们通过直播宣传,不仅要将游客吸引过来,还要让他们留下来。” 除了自己当主播,有了一定积累的刘响彻也已经成为直播团的讲师,为报名参加直播培训的学员教授经验。

  “我们E嘉人一直以公益为主,为农户做培训,转变他们的销售思路,帮助他们销售农产品。”刘响彻告诉记者,过去的半年里他已经完成20课时的讲授,培训300多人,“我将自己的经验传授给他们,重要的是怎么将‘流量’变成‘留下来的量’。”

  据悉,截至去年12月底,E嘉人共培训了1200多名本土主播,学员训后直播带货额超6000万元,参与企业商家达1400家,带动全县产业参与直播销售4亿元以上,直播观看点击率曝光人气多平台合计4.5亿次。目前150多个流量主播活跃在永嘉各地,权新优选、橙子书记、永嘉麦饼等50多个直播间,每天不间断云上推介嘉品。瓯窑小镇、宋村苍坡、桥下韩埠、永嘉学院等IP中心也在不断制造惊喜。

  开工这几天,刘响彻和E嘉人直播团的成员们忙着进行为期三天的培训。“培训是很重要的,我们可以将既有的资源整合,争取在新的一年带来更多爆款,继续带动助农工作的进行,也为乡村旅游更加红火助力。”刘响彻表达了自己对新一年的展望。

(作者:谷芳)

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