从零散种植到规模化生产，从“贴牌”销售到自立“门户”。去年，巽宅镇麻庄村早香柚从“贴牌”销售转向自立“门户”，由村专业合作社统一销售，销售额突破10万元大关。接下来，村集体准备注册麻庄村早香柚商标，通过线上线下同时启动打开销路，打造本村早香柚品牌，带动全村集体经济发展。

　　从各自为战到抱团发展

　　“要说种植早香柚，起码有几十年的历史，不过开始量产是在1997年开始。”巽宅镇麻庄村党支部书记叶春雷告诉记者，全村种植早香柚都是代代相传的，种出来的早香柚也都是自给自足为主，再加上都是家庭种植，面积比较分散，导致村民们都是各自为战，自产自销。因为村子地处偏远，且没有名气，村民们都是将早香柚运到碧莲镇借着“碧莲镇早香柚之乡”的金名片进行销售，有点类似于“贴牌”销售。

　　“为什么不能打造自主品牌进行营销呢？”在2017年初，一个大胆的想法在麻庄村村两委中被提出，大家都认为相比自产自销，抱团发展能更好地带动全村集体经济发展。当年3月份，村两委召开村民大会邀请全村早香柚农户加入麻庄村经济合作社，要求入社农户听从村两委安排，对当年的生产的早香柚进行统一包装销售，得到了绝大部分的村民的大力支持。

　　“去年全村共产出4万斤早香柚，在经过统一包装销售后，总销售额达到了12万元，相当于麻庄村的香柚卖到每斤3元。而在统一包装销售之前，麻庄村的香柚的零售价每斤才1.5元。经过统一包装后的早香柚销售价格翻了一倍。”叶春雷说，“因为是统一营销的第一年，所产生的利润都会按照比例返还给村民。今年开始，除掉包装成本，所产生的一部分利润将会增加到村集体经济中。”为了更好地打响品牌，村两委已经计划将“麻庄村早香柚”注册为商标，未来每个麻庄村早香柚都会被贴上一张属于自己的标签。

　　据悉，麻庄村种植早香柚的农户有百多户，种植面积1200多亩，几乎家家户户都有种植数量不等的早香柚。

　　从传统营销到网络推广

　　抱团生产让村民尝到了甜头，越来越多的村民开始回乡发展，“我们村的总人口在880人左右，常住人口接近600人，许多村民听说种植早香柚前景好，都回乡扩大生产，这是好事，也是我们所希望的。”叶春雷表示，抱团生产固然好，不过品牌打造刚起步时，都会面临着销售问题。为此，叶春雷也想通过本报寻求第三方合作伙伴，共同打造麻庄村早香柚品牌。

　　目前，叶春雷已经发动村两委班子以及村民在微信上、网站上发布销售、合作信息，希望通过自媒体提升麻庄村的知名度。还计划今年在村里建设一个线下实体店和线上营销店，通过多种方式打开销售渠道。

　　除了打造早香柚自主品牌，麻庄村村两委还在打造全村标准化农田的基础上，引进了稻田养鱼，目前稻田养鱼面积已经达到120亩，年销售额超过30万元。下一步，叶春雷计划通过招商引资的方式将村口的近300亩耕地通过土地流转的方式打造大型田园综合体，吸引大量游客入村游玩，继而提升麻庄村知名度以及早香柚销售。