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记三十多年专注于阀门的企业家吴建林和他的凯茨阀门

来源:永嘉网 发布时间:2012-07-02 23:04:31 作者: 字体:

  人物名片:吴建林,1962年出生,祖籍三江街道。2001年创建四川凯茨阀门制造有限公司,任董事长。目前担任四川温州商会副会长、自贡市工商业联合会副会长、自贡市浙江温州商会会长、自贡市政协常委等社会职务。其创建的凯茨阀门是国家高新技术企业,获四川省名牌产品、四川省著名商标等称号,是四川省阀门协会副理事长单位。

  在阀门行业内,凯茨阀门的名号耳熟能详。而这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业,竟也是永嘉人创建,创建者叫吴建林。

  凯茨阀门于2001年成立,目前是四川省50多家阀门企业中的领跑者之一,2011年,产值达1.5亿元。

  三十多年的专注

  凯茨阀门今日的成就,是对吴建林30多年在阀门领域深耕细作的回报。

  吴建林的老家在瓯北三江街道,父辈是老家规模庞大的阀门大军中的一员,从17岁开始,吴建林就开始在全国各地跑阀门销售。

  1990年,全国有个大名鼎鼎的自贡高压阀门厂,是当时国内公认的阀门龙头企业。据吴建林回忆,在这个厂最鼎盛的时候,工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他人生事业上的第一桶金。

  1995年,吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司,专产小口径球阀。两者的合作模式是,自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单,而飞球特种阀门则负责订单生产。

  其后,由于自贡高压阀门厂改制成民营企业,下属众多合资公司随之分崩离析,飞球特种阀门厂也不例外。2001年,吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资,成立了四川凯茨阀门制造有限公司,仍然专注于球阀制造,只是将品种范围拓得更宽。

  坚持走高端路线

  在凯茨阀门刚起步的前五年时间,吴建林确信其目标应是“打品牌”。在最初的五年内,公司依托日本技术,凭借出众的品质,撬动了国际市场,到如今,市场遍布20多个国家,并带动老家一批阀门企业的出口。后五年,吴建林开始拓内销,并通过自主创新,逐步摆脱了对日本技术的依赖。

  而无论是出口还是内销,吴建林从没有放弃对高端市场的追逐。这一点,可以从凯茨阀门强大的产品架构和客户群体得以证明。

  目前,凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类,是国内行业中球阀品种最齐全的厂家之一。其中的全焊式球阀在城市天然气开发上已成为拳头产品,5年前,凯茨跻身国家“西气东输”工程的35家产品供应商网络,去年,企业再次进入仅17家的“西气东输”供应商小网。在抗硫球阀生产上,凯茨是中石油在国内的4个定点厂家之一。

  目前,凯茨已成为中石油、中石化、中海油、昆仑燃气、华润燃气、蓝星集团等大型重点企业的指定供货商,是乐山天然气、广元天然气公司唯一定点厂家,是美国艾默生、法国RGS GAS、天津博斯特等厂家指定的球阀标准配置定点生产企业,是重水、云河水电等大型水电企业的重点指定生产厂家。

  与家乡的不解情缘

  身在四川的吴建林,从未切断与家乡的联系。实际上,因为所从事的行业关系,使他和家乡的联系比许多在外企业家来得更加密切。

  早在20年前,吴建林就曾经给老家的一球阀配件企业牵线搭桥,帮其获得了自贡高压阀门厂一年700万元的订单。这样一笔订单,对于彼时起步不久的阀门企业助力不小。当年的小企业如今已是行业内的佼佼者。

  四川的阀门产业配套落后,对于球阀配件以及球阀以外的阀门产品,凯茨很大一部分都是从瓯北采购,每年,凯茨要从瓯北采购上千万元的产品,像超达、科科等永嘉知名的阀门企业都是凯茨的合作伙伴。

  吴建林说,比凯茨做得大的瓯北企业有很多,但是自己的优势在于精。温州的阀门厂很多,但是真正有名气的,具备进入大项目资质的企业并不多。通过专业分工、联合兼并等方式,将产业做精做细、做强做大,或许是永嘉阀门产业转型可以考虑的一条路子。记者  黄琴琴/文  林琦/摄 

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