温州网讯2020年刚进入“下半场”，浙江联和电子有限公司总经理季育文就开启了新一轮的忙碌，带上产品目录、打包产品样品，去往上海，为“慕尼黑上海电子展”做准备。虽然上半年企业的销售额较去年同比增长了20%，但季育文没有放慢脚步，他希望可以在展会拓出更大的市场。

　　如果说在疫情的冲击下，温州诸多传统的鞋服企业是寻找出路、突围困境，那么，联和电子的故事更像是借着风口开启乘风破浪之旅。

　　多年来坚持自主研发，让联和电子成功替代日本品牌，成为国内医疗器械龙头——鱼跃医疗的主力供应商。今年以来，用于额温枪等医疗设备的电子连接器订单较去年增长了5倍，同时，联和电子还替代美国泰科成为美的、拓邦等智能家电龙头企业的供应商，这类订单实现逆势上涨40%。

　　“逆流而上”的成绩颇让人有些始料未及，然而，“联和”牌的成功“上位”早已埋有伏笔。

　　风口浪尖下的崛起日产量是去年同期四倍

　　联和电子的鼠年从正月初二就开始了。

　　正月初二那天，当季育文和季育武两兄弟在为不明朗的形势焦虑时，一封来自鱼跃医疗的电子来函发到了公司邮箱里，来函说，希望联和电子尽快复工为其提供电子连接器，供应额温枪、呼吸机等医疗设备，支持抗疫。

　　作为鱼跃医疗电子连接器国内的主力供应商，联和电子深知责任重大，拿着信函当即联系乐清市主管部门，在相关部门的强力支持下，联和电子很快取得复工许可，并为本地员工拿到通行证，一切工作准备就绪。正月初四，联和电子的各个车间里就传来熟悉的机器作业声，在那个路上鲜见车辆、行人的正月里，哐当哐当的机器声响竟格外让人安心和踏实。

　　负责采购、生产等对内工作的季育武连续45天吃住车间，不回家不离厂；本已打算退休的父亲重新返岗，进驻车间把控生产、联系运输，最终，一箱箱的电子连接器从车间出货、装上货车上路，成功发往江苏鱼跃医疗。

　　电子连接器广泛地应用于各种电气线路中，它的作用是将一个回路上的两个导体桥进行连接,使得电流或者讯号可以从一个导体流向另一个导体。

　　当记者看到这个个头小小的电子连接器时，着实看不出它的特别之处，它是如何取代日本JST品牌产品成功“上位”的？季育武告诉记者，该电子连接器使用日本进口的特殊尼龙材质，可耐高温；购置日本慢走丝加工设备以及全电动高速注塑机，打造出1.0间距实现精度更高。更值得一提的是，联和电子的产品价格相较海外产品便宜了三成，因此一举获得了鱼跃的青睐。

　　目前，联和电子医疗设备零部件的日产量是去年同期的四倍，一季度订单量已接近去年全年水平。

　　“幸运”搭上了医疗设备这一波风口之后，没想到的是，第二波风口——家用电器很快接踵而至。

　　疫情改变了人们的生活方式，不少人减少外出吃饭的习惯，选择在家做饭，这就直接带动了微波炉、电烤箱、消毒柜等厨房电器以及空气净化器、空气消毒机等空气净化类产品的销量。进入2月份，美的、华帝、格兰仕、小米、九阳等合作伙伴，也给联和电子投来了大量的订单。

　　“与去年同期相比，今年的销售额同比增长了20%。”季育文说。

　　布局智能化技改连续四年投入3000余万元

　　如果说多年持续投入研发，以比肩国外品牌的质量、打“骨折”的价格赢得订单，是联和电子打下的伏笔之一，那么当大量订单如雪花般飞来时，能够稳稳接住订单、保质保量地完成生产任务，则得益于联和电子多年来埋下的另一个伏笔——技改。

　　“从2016年开始，我们以机器换人启动智能化技改，连续四年共计投入资金达3000余万元。”季育武告诉记者，上线智能化机械设备，提高了生产的自动化、减少了对大量人工的依赖，使得疫情特殊时期里，联和电子能够高效率、高质量地完成订单任务。

　　行走车间，可以看到一台台加装了全自动机械手和中央供料系统的注塑机，不知疲倦地将从一头进入的原材料压塑成半成品；一台台全自动插针机及端子焊着装配机又把半成品加工成成品，加装的在线监测设备还能同步完成产品检测……一天运转，100多台自动化设备可生产各种类型、各种用途的电子连接器达3000万个。

　　智能化技改既是联和电子出于企业长远发展的主动布局，也离不开政府有为之手的鼓励与推动——2019年，联和电子技改项目被列为浙江省“四个百项”项目，即智能化改造示范项目、新兴产业示范项目、产品升级和工业强基示范项目、绿色制造示范项目，获得了政府给予的15%资金补贴。

　　俗话说，饱带干粮晴带雨伞。

　　一边忙着赶订单，一边还不忘储备产能，今年3月份以来，联和电子又“大手笔”购进了8台注塑机、4台冲床，这也使得原本就不宽敞的生产车间一下子就“捉襟见肘”了，一框框的物料、成品只能挪到行政办公区的走廊上，留下窄窄的过道供员工通行。

　　站在略显逼仄的过道上，轰隆隆的机器作业声被关在门后，眼前是乐清湾港区的围垦滩涂，一片开阔，远处，桩机在有序施工，顺着季育武手指的方向，记者看到那里是联和电子的新厂区，28亩的占地面积是现有厂房的近3倍，快的话明年就能投用了。

　　然而，记者看着现有厂房簇新簇新的模样，询问是什么时候投用时，得到的回答是三年……原来，才三年厂房，联和电子已经不够用了。

　　记者手记

　　　晴天修屋顶

　　　未雨早绸缪

　　10亩地的厂房投用不过3年，一个占地28亩的新厂区已经完成打桩，在这个计划赶不上变化的时代里，联和电子依然坚持为自己谋定计划，一步一步循序渐进。

　　而正是这种一贯以来的未雨绸缪奠定出联和电子危机下的乘风破浪。不可否认，联和电子实现疫情下的逆势而上，最直接的原因是搭乘了医疗设备、家用电器的风口，有着偶然与运气的成分，毕竟在众多需要电子连接器的领域中，他们将大头业务放在了为医疗设备和家用电器做配套。

　　但当我们拨开现象去探究更深层的原因时，你会发现，这种偶然里存在着必然——自身硬。以国际龙头企业为标杆，致力于自主研发，才让联和电子成功取代日本、美国的产品；舍得投入，坚持机器换人、智能化技改，才让联和电子在“爆单”时能按时生产、按时交货。

　　对于广大温企来说，外部多变、前路荆棘，我们需始终把目光放长远、把发展谋划好，按照自己的节奏稳扎稳打，修炼出过硬的真本事，如此才能从容应对风风雨雨。

　　来源：温州日报

　　记者夏晶莹