通过线上发展，刚刚涉足国内市场的浙江超雷皮具今年上半年内贸增长已突破50%，成为我县传统行业在电子商务领域中的发展标兵。超雷皮具董事长陈日蕾表示，到今年年末，企业国内线上销售同比增长将达到100%，突破1000万元，明年再翻番，预计线上新增3000万元。

　　创建于2003年的浙江超雷皮具是我县一家外向型发展的重点企业。在2011年之前，超雷皮具是一家专为欧美国家的品牌提供贴牌加工服务的企业。面对单薄的市场利润，低附加值的竞争压力及企业自身发展的需要，陈日蕾意识到，企业要做大做强，必须走品牌发展之路，才能在市场上立于不败之地。

　　经过了前期的试水，超雷皮具于2011年底正式推出“卡琳斯顿”皮具品牌，并通过电子商务平台在国内市场上开创了一个良好的局面。目前，卡琳斯顿已在天猫商城、京东商城、QQ商城，以及自己的官方商场(http//kalinsd1971.tmall.com)等开设了品牌站点，并得到线上300多家经销商的认可与追随。

　　线上优势：几何式爆发增长

　　为什么选择在线上创建品牌？

　　陈日蕾说，首先是考虑市场的变化。随着人们生活习惯、消费习惯的改变，便捷快速的网购被越来越多的人所追捧和接受，“应该说消费者在哪里你就去哪里。”

　　其次，企业自身的产品(腰带和皮包)也非常符合网上销售的特征：如受众群体广，重复消费率高，即时体验要求不太高等。

　　再次，点对点的线下传统销售模式需要一个较长的发展过程，而线上销售由于具备了不受时间、地点、天气等限制、信息容量大、辐射面广、传播速度快等特征，可以达到“以点带面”的效果。

　　“通过人才、资金、产品的聚焦和差异化战略，做得好只要3 -6个月的时间就会产生300%甚至800%以上的极速几何式增长的爆发效应。在线下用10年、20年或更长的时间打造一个品牌，在线上渠道可能只用1-2年就能完成。”陈日蕾相信，电商发展是大势所趋，企业选择的方向是毋庸置疑的。

　　线上策略：走差异化的道路

　　在两年的线上运营中，陈日蕾摸索出了自己的一套运营模式。他认为，要做好自主品牌，必须坚持品牌的差异化、产品的专业化、设计的创新化。具体来说，要做好以下几点：

　　首先是品牌的精准定位。“我曾经也想过开发很多样的产品来达到市场覆盖率。后来，我发现线上这样的思路不可取。产品面越广意味着竞争对手越多，比如网上多推1款产品，就等于多应付至少1000个竞争对手，而储备资源又是有限的，怎么可能打得过那么多对手。”经过思路调整，卡琳斯顿将市场定位在20-40年龄段的消费群体，并集中力量打造这个年龄段几款极具竞争力的核心产品。

　　在产品的选择上，陈日蕾认为，要从受众面、功能性、实用性方面入手，设计出性价比特别高的产品。“好的产品一定能让消费者成为你的业务员，只有转介绍才有传播力和购买力。网络购物的一个特征是跟风潮、跟风热。了解到这一消费习惯后，我们将资源集中到某款产品上进行全力推广营销，进而带动整个店铺线上流量，被动销售变为主动销售。”

　　其次，通过专业的设计团队设计出更具附加值的产品。在陈日蕾看来，类似皮包这样的时尚消费品，消费者购买的不仅产品本身，更是产品给客户带来的心理体验，是否给客户提升个人品位和身份感，“我们一直把提高民族女性身份和自信为己任。”

　　抱着这样的认识，卡琳斯顿在业内率先推出“私属定制”的产品设计尝试，以“定制是一种生活态度”为导向，在产品设计上融入个性化客户需求。如在包包上刻上姓名、座右铭、个性图案等。

　　从目前看来，这种做法已让企业尝到了些许甜头，更得到了顾客的认可。首批刚刚上线的定制产品给企业带来了不少订单，只有靠设计创新来提升产品附加，提升利润空间。陈日蕾计划将“私属定制”这一概念打造成卡琳斯顿品牌未来的核心竞争力，并力争在3年内将卡琳斯顿打造成国内皮具第一品牌。陈日蕾认为，超雷虽初涉电子商务，但品质第一的理念决定了不涉足价格战，价格战在某一程度上是对消费者的抹杀，对品牌的伤害。应回归到从产品和服务层面深耕细作，以口碑和信誉树立品牌知名度和影响力。”（记者　黄琴琴 实习生　郑伟杰）